今天大部分人都开始工作了,年已经过了,作为纹绣师,2016年你准备好了吗?对于2016,很多纹绣老师或多或少都在心里计划过,多少有个数。在这里传胜总结了九条跟大家分享一下。实
今天大部分人都开始工作了,年已经过了,作为纹绣师,2016年你准备好了吗?对于2016,很多纹绣老师或多或少都在心里计划过,多少有个数。在这里传胜总结了九条跟大家分享一下。实事求是,就2015年国内经济而言,相信大家在过年的这几天都是略闻一二的。庆幸的是,纹绣、半永久化妆相比于部分行业,受到的影响还是相对小的。但另一方面,越来越多的人涌进这一行业,竞争加剧也是不争的事实。在这里传胜鼓励大家,严把技术服务关,做好品牌宣传,任凭风浪起,市场多变幻,你始终都是顾客最值得信任的纹绣师,相信自己!
很多纹绣初学者和发展较慢的纹绣师都很羡慕一些行业精英,技术、价格、品牌知名度,顾客基础、合作伙伴质量数量样样比不上,一山更比一山高。其实让传胜说啊,事业经营就像开车,有的纹绣师天生就有艺术细胞,在技术上学的快,而且创新、精进,做出来效果就是非常好;有的人天生就擅于经营,品牌营销,再加上把好技术服务关,顾客就是非常喜欢和信任,精英们做事业就好比是开自动挡的汽车,在必要的关节踩踩刹车,控控速度,协调好人员、技术、资金、党员关系,规避风险,发展就快。而大部分纹绣师还是开的手动挡的,在起步的时候,不能一个劲的着急踩油门,要讲究方法,方法就是档位,只有找对档位,再踩好油门,这才能把车速提起来。不要只羡慕别人的车速,挂一档的车再踩油门也跑不快,踩油门是努力,而换档位是找方法,只有又努力又找方法才能进入快车道。传胜也是开手动挡的,在这方面大家就一起努力,互相支持,一路上互相照应下吧呵呵。开的快的亲不要骄傲,谁都有新手过,而且前路漫漫,更需谨慎保重;开的慢的,不要气馁,人生的赛道还是足够长的,有你发挥的机会。
步入正题,发散思维,2016年要从哪些方面着手?
1、 技术是基础,宣传和沟通在一定程度上可以弥补技术的不足,但是如果技术上能够跟上潮流,能够因人而异,做到个性定制,切实的满足不同顾客的需求,这不是更好吗?所以技术上薄弱的纹绣师要加强学习和实践,做到与时俱进,最起码,提起竞争对手来,在技术上不比她或他差,这就行。这方面尤其是部分资历较深的纹绣师,不分年代年龄脸型背景喜好,做出来都是一个感觉,新技术和新潮流还是有必要接触下的。
2、 品牌宣传更重要,不要神话沟通。沟通不是万能的,如果能自然而然的成交最好。苹果手机卖的好,不是业务员一个个拉着客户沟通来的,买苹果手机的时候,业务员跟你沟通了很多,话术非常专业吗?更多的是听说大家在排队刷卡,偶尔卖肾什么的。“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,最下攻城”,伐谋就是智慧,品牌战略,营销宣传;伐交,就是外交,合作加盟,中高端合作分成;伐兵就是进店以后的沟通,唇枪舌剑,在言语和心理的碰撞中争取说服顾客,如果能提前铺垫好,让顾客自然而然的消费是最好的。放眼望去,世界500强的企业还是“伐谋”的多,“伐交”的其次,“伐兵”的较少。每年几千亿的广告也几乎全是围绕品牌展开的。
3、 互联网将扮演重要角色,转介绍和口碑宣传非常好,但是大家都在做,只靠这些还是不够,重要的不是自己做多少,而是在竞争的大环境中自己多做了多少。一定要充分利用互联网,比较典型的是免费的微信、微博、qq以及付费的百度。三个特点:先,快,广!先,指的是顾客在到店之前可以先借助互联网充分了解各个品牌,加以对比,选择自己喜欢的,优先考虑,任凭纹绣店内百万装修,极致奢华,但互联网却可以“先”截留顾客。快,不用解释,一条微信息,瞬间可达,发张传单要不要一回事,看不看是另一回事。广,免费的,拿微信而言,最多可以加5000个当地的潜在顾客,有精力还可以多申请几个微信号,加几万。很多地方门户型微信自媒体公众平台关注人数也很多,几万到几十万的,可以考虑投放下广告。相比而言,微博弱一些,QQ更弱一些。付费的,如果完成项目连带,确保收益,可以考虑用百度推广,整形医院不就靠百度做大做强吗呵呵。
4、 线下媒体资源要充分利用,尤其是三四线城市,并不是天价贵的碰不得,纹绣不小众,顾客非常多,可以试一试,去年,纹绣冠军网帮助佩蓉老师在县城设计推广的公交广告在当地就很轰动,效果非常惊人,如果对广告公司设计的广告不放心,可以问一下尺寸,找纹绣冠军网团队帮忙设计,传胜还是比较靠谱,值得信任的。其他诸如一些商业街人流较多的固定广告位,自家纹绣店的招牌,店内一些墙面上对应尺寸的硬广,想要什么尺寸,什么内容,都可以加传胜微信 15169041232,进行量身定制。
5、 适时包装是对的,适时参加一些活动,拿一些奖项,多一些头衔,多准备几套衣服,选不同的背景、人物多拍一些照片,把自己的资历、技术特色定位凸显一下,然后设计成专属网站或品牌宣传片整体打造,并通过互联网或店内液晶显示器、投影仪加以宣传推广是非常有必要的!只要自己技术好,让顾客满意,就没有过度的说法,说大赛评选的冠军是内定的,谁都想当!说过度包装是不好的,几顶高帽子戴过去比谁都高兴,所以嘛,自己的资历和品牌还得自己上心。技术好,是金子,也需要聚光灯照过去,大家聚焦一下,才会发光被人看到!技术好,能耐大,没什么不可以,孙悟空自封“齐天大圣”,名将胸前的奖章挂满了,某某伟人的头衔和职务总是密密麻麻的。
6、 向中高端顾客靠拢或反其道覆盖低端市场,从地理上或社交圈子上有意接近和培养中高端市场,自己技术如果不到位可以考虑和一些技术非常好的老师合作,低端自己做,高端找大师做,要明白服务一位顾客非常满意,做好客情关系,可能她整个圈子都会向你靠拢。另外,如果高端行不通,那不妨反其道而行,多带几个学徒,技术可以的基础上进一步降低费用,覆盖式横扫低端市场也是个办法,只是这样对行业有所冲击,尽量在能立足的基础上不要拼价格,而如果拼,不妨到底。
7、 纹绣经营多元化,开纹绣店或工作室的同时,可以收一些学员;也可以找一些美容机构合作;学员多了,做一些产品代理;影响力比较大了,组织一些活动或赛事等等,渠道多了,业绩来源多,总的量就不会很差。就像大树一样,肯定不是只有一个枝子的,开枝散叶,充分吸收阳光、养分,根深蒂固。
8、 项目连带或开辟新领域,没必要过于专一,当具备一定规模,在资金、人员和个人精力上比较充足的时候,适时适机的连带一些相关项目,美甲、彩妆、养生、微整形或手术合作等等,甚至完全不相关的领域,但要注意,如果在一个品牌下拓展要保住原来的特色,另起品牌则注意相互借力和策应。鸡蛋没必要放在一个篮子里,也没有必要只养一只下蛋的鸡,除了养鸡还可以养鸭、养鹅等等。
9、 注意组建和培养团队,很多纹绣公司发展的瓶颈是卡在团队这,技术人员不断流失,培养一拨又一拨;缺乏营销人员,业绩搞不上去。针对这些问题,提醒三点,第一不要以通过实现自己的利润最大化来赚钱,不断向内找;主要是通过向外拓,扩大整个营收来增加自己的收入。第二,可以进行股份制,股权众筹,纹绣是技术,比较容易自立门户,股份制是必然趋势。第三,一碗水端平,营销系和技术系的待遇不要天地之别;谁还愿意做营销呢。亲戚和外人的划分是有偏见的,助你成就事业的可能是外人,而离你而去的可能是亲戚。用人用能力,不要想当然的认为谁忠心谁不忠心,职位待遇有别。任何人眼中看到的不一定是真实的世界,看走眼过没?“不患贫,而患不均”,有所梯度相对平衡才是王道。
今天先聊这些,说的对或不对,全面或不足的,亲们多多包涵呵呵,只是希望对大家有所启发,一起成长进步。说了这么多,传胜平时主要忙什么呢?目前主要是在此思路的基础上帮助技术成熟的纹绣师设计推广专属网站、品牌宣传片,利用互联网进行品牌营销。不吹虚帮了纹绣师多大忙,赚了多少钱,起码现在很多合作伙伴的品牌策划比较到位,从形象、荣誉、技术、作品等方面讲有非常成型的品牌展示了。绝大部分专属网站、品牌宣传片阅读量上千,有的高达七八千,切切实实吸引了一些顾客,比起投入算是稳稳的收益,而且是永久使用及推广的,效果也是持续的。从顾客角度讲,因为推广的纹绣师技术比较成熟,资历荣誉较丰富,方便顾客了解,切实满足了很多顾客的要求,也是一件好的事情。最后,说一下传胜微信15169041232,遇到问题大家一起聊一聊,在发展的路上,愿意更多的支持大家,也希望大家鼓励和支持传胜,咱们就做朋友,一起努力吧。